Cuando desarrollas tus estrategias de marketing digital, es indispensable tomar en cuenta el enorme impacto y auge que tienen actualmente los vídeos en Internet. En unos cuantos segundos o minutos puedes llegar a transmitir una idea, un pensamiento o una acción que puede llegar a cambiar la forma de pensar de un potencial consumidor.

En este artículo te hablaré de algunas formas que puedes utilizar para explotar al máximo los beneficios del videomarketing.

Primero, el vídeo marketing hace referencia a la utilización de material audiovisual para la ejecución de una estrategia de mercadeo, es decir promocionar una marca, una idea, el consumo de algún producto o servicio, por medio del vídeo. Actualmente el videomarketing está viviendo un boom, gracias al crecimiento de las capacidades y opciones de internet y a las redes sociales.

Se debe tomar en cuenta que mucho de lo que impacta al ser humano, entra por los ojos, por lo que un buen vídeo puede llegar a impactar a muchas personas que navegan por Internet hacia tu marca o producto.

Además, debes tomar en cuenta que con el crecimiento y abaratamiento de la tecnología, el acceso al consumo de vídeos por parte de potenciales consumidores crece, puesto que pueden visualizar contenido desde un teléfono móvil, una tablet, una computadora de escritorio, televisores inteligentes que pueden estar en la sala de estar, en el auto o hasta en una refrigeradora en la cocina, por mencionar algunos ejemplos.

Si no te convence el uso del videomarketing, te menciono algunas estadísticas:

Según Wyzolw.com, en su artículo Vídeo Marketing Statistics 2018 Survey: The State of Video Marketing 2018 menciona que si en una página de Internet se presenta texto y vídeo sobre un producto, un 72% de los usuarios prefiere la opción audiovisual.

También en la misma encuesta se menciona que el 99% de las empresas que usaron vídeo como estrategia de promoción en 2017, lo continuaron usando en 2018.

Y un último dato que hace reflexionar; es que la persona promedio ve más de 1.5 horas de contenido de vídeo en línea por día, y aproximadamente un 15% ve en promedio más de tres horas de vídeos. ¿te parece suficiente esta información?

Para tener otra perspectiva, también se puede mencionar otra encuesta realizada por Animoto: 2018 State of Social Video: Marketer Trends en donde se menciona que un 93% de los especialistas en marketing han conseguido un nuevo cliente gracias a un vídeo en las redes sociales.

Y en esta misma encuesta, ante la pregunta: ¿Qué tipo de contenido obtiene el mejor ROI para los esfuerzos de marketing en redes sociales? Un 63% se lo atribuye al vídeo.

Como lo puedes ver en estas pocas estadísticas, el alcance y potencial del vídeo en Internet está en crecimiento y es necesario aprovechar esas oportunidades para captar la atención de los consumidores, por ello entro en detalle de algunas estrategias para poder sacar el máximo provecho a esta otra parte del marketing digital.

1. Genera emoción y deseo de compartir

Juega con las emociones de las personas, trata de crear contenido visual que despierte algún sentimiento positivo hacia un punto que luego puedas relacionar con tu marca o producto.

Además debes investigar la red social o plataforma en donde compartirás tu vídeo para crear contenido que los potenciales consumidores deseen compartir con otras personas.

Analiza: ¿qué temas le interesan a tu clientes? ¿qué le llama la atención? ¿por qué se siente atraído a tu marca?

Debes buscar temas que reflejen lo que el potencial consumidor vive o desea vivir, para que se sienta identificado y con la emoción en juego quiera compartir y visitar, usar, revisar o explorar tu marca o producto.

Para este punto se necesita una gran dosis de creatividad e imaginación.

2. Contenido breve y conciso

Trata de planificar un vídeo que transmita una idea clara, concisa y en poco tiempo. Aunque cada plataforma o red social, tiene sus propias limitantes en cuanto al largo del vídeo promocional que se puede usar, la regla general es que entre más corto, mejor.

Recuerda cuántas veces has estado viendo un vídeo en YouTube, por ejemplo, y cuando aparece un promocional, si no te gusta o interesa lo cortas, antes de enterarte de que trata.

Si desde el inicio tienes un buen contenido conciso, claro, directo, existe una mayor probabilidad que el usuario quiera ver el vídeo completo e incluso generar algún tipo de acción.

Trata de aprovechar al máximo los primeros segundos del vídeo, desde el inicio debes tratar de captar la atención de tu potencial consumidor; algo que claro, se logra con creatividad, conocimiento y práctica, además que debes conocer qué es lo que atrae a tu potencial consumidor.

3. Conocimiento del cliente

Es importante tenerlo más claro que se pueda el perfil del cliente al cual se dirige el anuncio en vídeo, para que el contenido sea apropiado a su cultura, idioma, medio social, estatus económico e incluso religión. Lo menos que se desea es ofender con un vídeo a un potencial cliente.

Con base a el conocimiento del cliente, también se deben definir los parámetros bajo los cuales se lanza el anuncio en las diferentes plataformas o redes sociales de vídeo.

Al conocer al cliente y definirlo correctamente, se logrará un mayor éxito al momento de lanzar una campaña en vídeo por medio de internet, de lo contrario puede ocurrir que tu contenido sea visto por personas que: o no entienden el idioma o que su perfil no cuadra con el cliente que pudiera gustar de tu producto.

Esta parte es importante, porque se debe recordar que esta exposición de vídeo publicidad no es gratuita, así que invertir una importante suma de dinero para lanzar un vídeo que no verán los clientes que deseamos, es una mala práctica.

Me imagino que te ha ocurrido que estás viendo un vídeo, por ejemplo de una receta de cocina en una plataforma, y de la nada surge un anuncio en vídeo que está en un idioma desconocido y que te ofrece productos que nunca han pasado por tu cabeza, o no se relacionan con tu perfil; pues esto sería un ejemplo de una mala definición del perfil del cliente.

4. Utiliza múltiples plataformas

Es importante que diversifiques las opciones de visualización, aunque el videomarketing se puede transmitir en cualquier medio visual, internet es el medio que debe aprovecharse actualmente.

Se debe tomar en cuenta las múltiples plataformas en donde se puede transmitir un vídeo, desde pequeños vídeos que tienen una duración de 24 horas y luego desaparecen, hasta plataformas en donde se pueden colocar historias de varios minutos o incluso transmitir en vivo.

Por ejemplo puedes utilizar Youtube, que es uno de los sitios preferidos para anunciarse, también está DailyMotion o Vimeo que también compiten con Youtube. También es popular usar Metacafe o Vzaar. Incluso se puede incluir Flickr con pequeños vídeos o Twitter. También es de aprovechar Instagram y Facebook.

La clave en este punto es la diversificación atendiendo al tipo de cliente al que se desea cubrir.

También es de tomar en cuenta el presupuesto con el cual se cuente, puesto que las diferentes aplicaciones, pueden tener diferentes valores de inversión, por lo que es importante conocer el público al cual se dirige cada plataforma para invertir en la idónea.

5. Brinda contenido de calidad

Ten cuidado del sistema que utilizar para grabar, trata siempre de utilizar la mejor tecnología que tu presupuesto permita, para cuidar aspectos del vídeo como la iluminación, el enfoque, tonalidad, los píxeles de resolución, el audio y otros detalles técnicos.

Recuerda que puedes tener una grandiosa idea de publicidad en vídeo, pero si realizas un vídeo con software de poca calidad o cámaras con poco detalle o una edición poco editada, puedes perder la oportunidad de cautivar a tu potencial cliente.

Cuando se trata de vídeos profesionales que representan a un marca, producto o servicio, es recomendable utilizar software de pago, en el cual puedas utilizar todas las herramientas de pre y post producción del vídeo.

Recuerda que existen cientos de herramientas en la red que son gratuitas, pero la mayoría tiene restricción o marcas de agua para la realización de vídeos. Es importante que al hacer un vídeo marketing, este quede con la mejor calidad posible. Recuerda que el contenido se asocia con lo que representa.

En este punto también es esencial contar con los profesionales adecuados, que tengan los conocimientos y habilidades necesarias para explotar la creatividad, imaginación y recursos para lograr un vídeo que logre captar clientes y moverlos a la acción.

Te recomiendo que para que puedas aprender más, sobre estrategias de mercadeo, visites los cursos que Universidad Galileo brinda en edX.

En especial, relacionado con este artículo, te recomiendo que visites el curso Marketing Digital: Content & Community Manager en donde aprenderás a crear estrategias de marketing y dominar plataformas como YouTube,

Twitter y más. En 5 semanas aprenderás herramientas valiosas para hacer crecer tu empresa o tener mejores oportunidades de conseguir un trabajo en este campo.

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