¿Sabías que los webinars son una de las formas más fáciles y eficientes para darte a conocer frente a cientos o incluso miles de clientes potenciales?

Cuando realizas un webinar te ubicas como el experto en un escenario virtual. Además de acercarte a tu audiencia, puedes tener una conversación con tus futuros clientes.

En este blog the daré algunos consejos para captar clientes con tus webinars.

¿Por qué un webinar?

Un webinar es un contenido formativo en vídeo que se transmite a través de la web y permite la interacción de los participantes.

Llevar a cabo webinars es una excelente estrategia de mercadeo digital.

En un webinar puedes ofrecer toda la información necesaria a tu audiencia, darte a conocer y conocer un poco de tus clientes potenciales. Dar demostraciones, resolver dudas y ofrecer un contenido de valor que motive a la audiencia a mantener una relación contigo y tu producto.

En resumen, al realizar un webinar transmites confianza pues, te presentas como el experto que tiene algo que ofrecer en la solución de un problema.

Algunos consejos para captar clientes con webinars

Involucra a tu audiencia

Si sigues el formato de presentar la información durante varios minutos y al final ofreces un espacio para preguntas, te invito a probar algo diferente para mantener la atención y el interés.

Interactúa con tu público desde el inicio.

Una buena forma de romper el hielo es que los participantes se presenten a través del chat. Tu puedes mencionar algunos participantes y saludarlos por su nombre.

Como un siguiente paso puedes preguntar qué esperan obtener a través del webinar.

No te olvides que también es tu turno en esos primeros minutos de explicar qué obtendrán a través del webinar, cuál es el valor de quedarse y qué problema podrían solucionar.

Si vendes algún producto puedes ofrecer un descuento a las personas que se inscribieron al webinar o a los primeros que compartan en redes sociales que están atendiendo el webinar.

Se creativo para ofrecer a tu audiencia en esos primeros minutos una razón para quedarse y para que sientan que su presencia se nota y se agradece.

Muestra tu personalidad

Un presentador con energía y entusiasmo retiene a su audiencia.

Todos hemos estado en webinars en los que el presentador hablaba de forma monótona y aburrida.

Con tanta competencia en tu computador, tu actitud será un importante determinante para lograr que tu público cree un vínculo contigo y quiera saber más de lo que deseas comunicar.

Si hay alguien que te presenta al empezar el webinar, aún mejor y cuando sea tu turno transmite tu entusiasmo y amor por tu producto o negocio.

Usa el storytelling

En diversas ocasiones hemos hablado del poder del storytelling.

Una vez llamaste la atención de tu público debes lograr mantener su atención durante el resto del webinar.

Una de las mejores formas de hacer esto es contando una historia.

Recuerda que es más difícil lograr mantener la atención de tu público si no tienes contacto directo con ellos y es muy fácil convertir el webinar en algo aburrido y monótono.

¡Así que cárgate de energía y transmítela!

Contesta preguntas y comentarios

Dedica un buen tiempo para permitir que tu público haga las preguntas que desea.

No todos los participantes de un webinar tendrán preguntas pero, lo que es real es que las preguntas de los que las hacen usualmente reflejan el interés de otros por lo que es una excelente manera de aclarar dudas y brindar información.

Este intercambio te coloca en un sitio distinto que te diferencia de otros que no están haciéndolo. Según tu producto o servicio tu puedes elegir el momento más adecuado para este intercambio.

Por otro lado, es una excelente oportunidad para que conozcas las inquietudes que tiene tu audiencia y las puedas resolver en futuras ediciones.

Demostraciones en vivo

Sin importar cuál sea tu producto, los webinars son una excelente oportunidad para hacer una demostración de tu producto o servicio.

Esto brinda a los clientes potenciales una incomparable oportunidad de verlo en acción.

En este espacio puedes también dar un testimonio de un cliente satisfecho que incluya el impacto positivo que el producto o servicio ha tenido en su vida.

Un cierre impactante

Hay una variedad de oportunidades en el cierre para poder captar clientes.

Te voy a dar un par de ideas.

Puedes pedirle a los asistentes que contesten una encuesta acerca del webinar y todos aquellos que lo hagan reciben un descuento en tu producto. Puedes ponerlo para todos los participantes o por ejemplo, para los primeros 10 o 20. Tu decides.

También puedes ofrecer un regalo o una oferta a los primeros diez que contraten tu servicio después del webinar o dejar alguna promoción por 24 horas. Nuevamente, tu decides que deseas y puedes ofrecer a tus clientes.

Con un webinar puedes ofrecer contenido de alta calidad y una experiencia memorable al mismo tiempo que atraes y retienes clientes.

No olvides leer en en esta serie: 7 tips que te harán impartir fabulosos webinar.